Fábio Moraes Paz

Gestão Comercial • Vendas B2B • Inteligência de Mercado

fabiompaz@gmail.com (91) 98576-0414 linkedin.com/in/fpaz80

Perfil Profissional

Executivo de Gestão Comercial e Vendas B2B, com mais de 15 anos de experiência atuando em empresas de grande porte e negócios próprios. Especialista em liderança de equipes, gestão de canais PME, planejamento comercial e inteligência de mercado, com forte atuação na análise de indicadores (KPIs), negociação corporativa e suporte à tomada de decisão gerencial.

Experiência Profissional

Oliveira & Oliveira (Revenda AMBEV) - Gerente de Vendas

03/2024 – 07/2025
  • Liderança de equipe comercial com responsabilidade direta por metas de volume, rentabilidade e execução de mercado
  • Planejamento e execução de estratégias comerciais alinhadas às diretrizes da AMBEV
  • Acompanhamento de KPIs, mix de produtos, performance de clientes e sell-out
  • Elaboração de relatórios gerenciais para suporte à tomada de decisão
  • Negociação com clientes corporativos e gestão de contratos estratégicos
Gestão de EquipesKPIsPlanejamento Comercial Negociação B2B

Unity Empresas (Parceiro TIM B2B) - Sócio/Gerente

05/2021 – 02/2022
  • Gestão administrativa, financeira e comercial do negócio
  • Planejamento estratégico e desenvolvimento de portfólio B2B
  • Relacionamento com clientes corporativos e parceiros estratégicos
  • Controle de resultados, margem e sustentabilidade do negócio
EmpreendedorismoGestão Financeira Planejamento EstratégicoVendas B2B

DIN Telecom - Gerente Comercial

09/2019 – 04/2021
  • Gestão de equipe comercial focada em crescimento de receita B2B
  • Definição de metas, indicadores e planos de ação comerciais
  • Gestão de funil de vendas e performance de canais
  • Negociação e relacionamento com clientes corporativos
Gestão ComercialVendas B2B Gestão de MetasNegociação Corporativa

Claro S.A. – Gestão Comercial e Vendas Corporativas

01/2011 – 08/2019
  • Atuação progressiva como Analista de Vendas Corporativas, Especialista de Vendas, Gerente de Canal e Coordenador de Vendas PME
  • Gestão de canais indiretos e equipes comerciais no segmento PME
  • Planejamento comercial, definição de metas e acompanhamento de KPIs
  • Interface entre áreas comerciais, marketing e operações
  • Negociação com clientes estratégicos e parceiros de canal
Gestão de Canais PMEVendas Corporativas KPIsPlanejamento Comercial

Vivo S.A. - Analista de Vendas Jr

02/2009 – 12/2010
  • Atuação em vendas B2B e suporte à área comercial
  • Acompanhamento de indicadores de desempenho
  • Relacionamento com clientes empresariais
  • Suporte a processos comerciais e relatórios gerenciais
Vendas B2BIndicadores Comerciais Relacionamento com Clientes

Formação Acadêmica

Bacharel em Ciências Contábeis – Universidade Federal do Pará (1999–2009)

Competências Consolidadas

Gestão Comercial Vendas B2B Gestão de Canais e Parceiros Sales Operations Gestão de Performance Comercial (KPIs) Planejamento Estratégico Governança Comercial Negociação Corporativa Complexa Inteligência Comercial Análise de Mercado Revenue Growth Management Gestão de Times Comerciais Forecasting e Funil de Vendas Business Intelligence aplicado a Vendas Excel Avançado SAP Promax